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营销计划:从滞后导致

发布日期:2014-12-29 15:28:35 转载请写上本文链接地址:(www.bolin.org.cn

这是当时我们所有人一年时间承诺–成为更好的人从一月一日的人总是喝八水8盎司眼镜,每天晚上用牙线,从不看12小时的马拉松真正的家庭主妇的时候我们应该工作。即使是在工作,我们忙着制作我们的Q1和2015个统治世界的计划,或者至少不被炒鱿鱼,并试图忽略了很短的我们落在Q4和2014。这一次,它将是不同的。

这个问题与“滞后”的目标

这是一个关于营销的目标后,并没有以同样的方式一遍又一遍的疯狂。我想这可能有助于从一个个人的例子,虽然。让我们说你犯了一个典型的新的一年的决议–你决心在Q1 2015减掉10磅。当2015年4月1日到来时,会发生什么?你会的规模和回顾你的进展(或者,正如可能,缺乏):


在这一点上,你是成功或是失败,但当你踏上规模,你的命运不再掌握在你的手中。你回首过去,测量滞后指标–简而言之,事件已经发生了,你只是在等待你的等级。
错误的责任无关,和我们的一些滞后的指标是必要的。如果你的公司计划花费500万美元的2015,不想借钱,你最好有超过500万美元–只是数学。
这个问题很简单–时步上规模,我们的命运已经被封锁。我们已经设定了一个目标,但我们给自己没有明确的影响,目的。我们被困总是向后看。
如果,相反,你决定每天锻炼20分钟,每周3天?


恭喜你,你已经树立了一个领先的目标。虽然目标是可衡量的,只有一个是真正的可操作性。解决一周锻炼3次前瞻–你可以衡量你去检查下盒每天(或几乎每一天)。如果你遇到麻烦,你早知道。

市场营销目标的神话

当然,我们设定目标企业所有的滞后时间。我们希望自己的内容在Q1产生500万浏览量,或后X送3000转发,或者我们的排名从3到2 # #,或转换到3.5%。
有目标是好的,但我要说一些有争议的–我相信我们正在遭受一个错觉。我们迷惑,说大数字大声实际上实现的东西,如果仅仅是给号码的名称召唤了一个良性的精神能力。
让我挑自己一分钟。2013年末,我设定了一个目标,写三个博客,收入总计100000视图(三,这并不重要)。我没能实现这一目标,就像所有的失败,感觉很不好。事实是,我把自己的失败我没有–行动计划,未见明显的进步,只是一个数字上画着一个靶心。
比那更糟糕的是,尽管。想想我暗示当我大声说“我希望100000视图!”(我劝你,哦古神的分析!)。你能发现问题?我暗示,让我的愿望之前,我不要100000视图。就好像我只是早上醒来,意识到更多的是更好的。
当然,我总是想要更多的流量,是痛苦的明显–。问题是,市场营销目标的绝大多数归结为“给我更多!“有雄心是好的,有必要完善你的抱负实现的数字。什么不好是混淆了最基本的步骤1,实际上完成的东西。我们坐在会议室,喊大数风,拍拍对方的背上,好像喊的是一种美德。

一个领先指标的故事

去年年底我尝试实验–当时,我不知道我用铅代替目标目标滞后,但它最后被做。长话短说,我决定尝试新的东西在莫桑比克的谷歌+帐户。至于我的研究,我有很多的功能,谷歌似乎是测试截图。他们往往不足以证明一个博客,但是我想他们可能为谷歌+一个不错的选择。
所以,我在典型的方式设置一个滞后目标–后这些截图“定期”(未定义实际上意味着)实现1000 +1和500总股份总额超过6个月的时间内(每个岗位只会花费5分钟,所以这是一个最小的投资)。


然后我有了下沉的感觉究竟–我要做到这一点,和我应该多久后?我看了看我的新数据和决定,每周2定为现实。所以,我改变了我的目标在2个有趣的截图,每周为6个月(共52种)。我的目标已经从滞后导致。


最终,因为我的路径是清晰的,我可以把自己负责的每一周,我发表了59更新谷歌+基于此项目。有趣的是,发生了什么事时,我走上规模:


59更新了1711 +1和799股。通过创建一个可操作的领导目标,实际上我超过我原来的滞后目标(打他们的71%和60%,分别)。更好的是,我有一个可重复的过程中,我可以继续使用来实现未来的成功。

成功的痛苦

最后一点很重要,我不想在一句话你可能最终失去了。我们都知道的感觉,当我们踏上隐喻的规模和实现我们未能实现我们的目标。我无法向你形容得生动的画面,你可能。
最终,虽然,这不是失败,使我确信需要领导的目标在自己的营销计划是成功–。在过去的几年里,我一直很幸运,有一对夫妇的主要内容营销的成功。其中最主要的是谷歌算法的历史有超过150万的观点,在其一生中,实际上是获得更多的流量随着时间的推移(它已经超过600K的观点和一百万个独立2014)。
你可能会想,这对我来说是一个真正的悲剧。这里有个问题–当我们成功时,它明显地感觉很好,我们庆祝,我们有我们的时刻。当那一刻过后,虽然,我们留下什么可以是一个可怕的,下沉的感觉,我只能概括为:“现在怎么办?“
成功激起了人们的期望,但往往我们不明白为什么我们成功了。即使我们知道为什么,我们周围的人往往只是认为我们可以做更多的!”,即使“说”(无论是)真的不能重复。我不能只建一个谷歌算法的历史。
在莫桑比克内容团队已经面临着类似的斗争新手的SEO指南。初学者的指南有超过230万独立访问者2014,迄今为止最成功的一块内容我们曾经创造的。当然,我们要重复这一成功,但那是什么意思?我们不能把某个东西完全独特的和再做它。也许我们的成功不是偶然,但它并不是一个公式,可以成功,可以让我们感觉就像无助的失败。
那么,为什么领导目标的不同?他们是不同的因为他们大纲具体,可衡量的行动。如果这些措施取得成功,你会自动前进的道路。这并不是说每一个成功的行动将继续永远或者你会成倍的成功,但是当那一刻来临时,你认为“现在怎么办?“,你至少有一个答案。

目标的演变

我不能假装这些观点是完全原创的。在过去的几年里,我们看到一个进化的目标设定。在莫桑比克,就像越来越多的公司,我们使用并行过程。即使谷歌曾倡导OKRs最近
如果你不熟悉它,OKR代表“目标和关键结果”。这个想法是相当简单的–而不是创造一个广泛的,不明确的目标,你的目标分解成具体的,可衡量的结果。作为这一进程的发展,很多人已经添加了一个关键的动作层,打破了要实现这些关键结果的步骤(其中,反过来,就意味着这些目标已经实现)。
听起来熟悉吗?结果基本上是滞后的目标,和行动的领导目标,在什么理论上是完美的和谐工作。这里有个问题–我们大多数继续带着我们所有的坏习惯了。因此,最终的结果看起来像这样:


我们集中了大量的时间创造一个冠冕堂皇的目的,为把这几个关键的结果(让老板高兴),然后拼凑一个动作列表的前5分钟我们的评论。我们大部分的时间都花在过程上,这是完全落后。这是什么过程应该的样子。


是的,深思熟虑的目标是重要的,但行动不只是神奇地滴下来的。最终,这些目标必须建立在具体的行动和明确的关键成果的基础。我们注重结果,因为结果的声音令人印象深刻,但我们如此痴迷于完善的结果的声明,我们将很少或没有考虑如何让它发生。

2015你的挑战

我不是建议你放弃任何滞后的目标和指标。我们的评估结果。如果没有其他的事,其他人都去评判我们基于传统的结果,如流量和排名和社会提到。诀窍是把这些结果和图表的路径,使用目标可以测量沿旅行(而不是回顾结束的时候)。
如果有帮助,认为导致目标为假设检验。例如,我一直在研究莫桑比克内容今年已经确定,在推特和facebook我的订婚是下降的同时,我们对谷歌+的参与越来越多。换句话说,谷歌+成功似乎更高度相关的指标比其他社交网络更大的成功。不幸的是,谷歌+也是我花的时间最少。所以,我给自己定一个挑战在Q1花一定的时间每天在谷歌+积极分享其他人的内容。
我不能保证会工作,不过我可以保证要将满足其财务目标。然而,我可以用来衡量我的前进方式,当然正确,如果需要,试验工作,我可以继续我的行动为Q2产生更成功的结果。
所以,我要挑战你自己的实验。你不需要把整个组织的领导目标。你不必把你滞后的目标(事实上,请不要)。把50%的时间你通常会投入制作,完美的目的声明和使用它绘制出路径的具体的,可衡量的行动,你可以每天。如果他们继续做他们的工作。到今年年底,你可能会惊讶的结果。
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