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伟大的SEO始于你的行业品牌

发布日期:2015-12-15 11:13:41 转载请写上本文链接地址:(www.bolin.org.cn

有很多谈论在搜索营销行业品牌晚,并有很好的理由:花时间去真正理解和定义你的品牌会给你更多的意向和专注于你的市场你的网上业务(和关闭,但这是一个数字营销博客,我们今天要谈的)。我最近说,在达拉斯的沃斯堡搜索引擎营销协会的年度会议上,国家搜索如何将品牌战略进入你的数字战略(反之亦然),并希望分享我们所学到的这张社区。
我发现,自从我们开始这一实践帮助客户真正了解自己的品牌,我们能为他们做更高质量的工作;我们可以将企业与他们的目标受众更好,真正规划整个漏斗。

品牌是什么?

当许多企业考虑定义他们的品牌,他们认为这样的事情:

  • 品牌名称
  • 标志
  • 颜色
  • 字体
  • 编辑声音
  • 意象
  • 外观和感觉

  • 如果你花时间去定义这些东西,恭喜你有一个风格指南!一个风格指南可以是一个有用的组件的品牌营销,但这只是一个更大的整体。 

    如果你的客户是鱼,你是水他们游泳通过品牌。与你的业务有互动的人,从第一篇博客他们读你为你的办公室与你的客户服务团队互动的咖啡,影响他们对你的品牌的整体感知。不仅如此,但你的品牌也受到了东西的人说,你当你不在身边。真正的策划了一个强势品牌的存在,你要想想你的核心价值观在每个客户接触点遇到。

    是品牌排名的因素?

    兰德有一大白板星期五一则关于这个课题。总之,“品牌”不是一个传统意义上的排名因素;有可能是没有算法的输入,品牌强度的措施。就是说,强势品牌往往给了相关性和权威的信号,谷歌喜欢,所以我们经常看到大众品牌排名高度相关的网站,即使他们没有做很多SEO的基本面良好。
    谷歌的最新搜索质量评估的指导方针总结好:“一个非常积极的声誉可以使用其他媒体页面的高评级的原因。”他们还直接质量评价者寻找专业、权威、诚信优质网站的所有素质的最强大的品牌共享。
    建设一个伟大的品牌也会帮助一些有可能导致谷歌的机器学习是什么让一个良好的SERP的使用信号。有一个知名的品牌的存在将通过率从养老金增加点击,培养游客的参与度和忠诚度,也可以帮助谷歌更好的了解您的业务和实体关系的产品和服务提供之间的你。
    以时间来定义你的目标观众,他们购买的途径也将帮助你建立一个内容策略。如果你的企业是有麻烦的竞争与大公司头上的术语,定义你的品牌将帮助你创造一个细分市场,找出哪些长尾关键词目标驱动顶漏斗的流量,所以当有人愿意购买,他们更会来找你。

    定义你的品牌

    在搞清楚你的品牌的整个主题的书籍;我们不会去深入对这篇博客的目的(如果你有兴趣学习更多关于如何定义你的品牌,HubSpot最近发布了一个营销品牌识别指南),但这里有一些事情你需要确定下来。
    你的核心优势。是什么使你不同于你的竞争对手,你的市场或在线?为什么会有人选择从你这里购买,而不是他们?超越简单的答案,如“客户服务”每一个企业都认为他们有很好的客户服务,所以如果你要区分客户服务,你最好有令人难以置信的惊人的客户服务,打击大家了。相反,试着问自己为什么你做你该做的。那如何转化为你的客户体验你的业务?

    你的独特价值。什么对你是最重要的,作为一个组织?我建议让全体职员做卡片分类练习寻找那些他们认为你的商业价值最。这里是一个自由的价值观卡,还有许多其他的在线可用。经过几次演习,缩小各一次,直到你走到一组核心价值,代表着你的公司。一个问题要问这是什么我们不妥协,即使有人愿意付钱给我们?“万盎司的tagfee值这是一个很好的例子。 
    你的顾客人物角色。创建为每个主要的受众细分你的目标轮廓。谁是你的理想客户?把尽可能多的信息,她可以,包括人口信息和她自己的价值观可能。你越了解你的客户的需求,恐惧,和价值观,你就越能创造内容,他们真的共鸣。缓冲区有一个很大的初学者指南营销角色在他们的博客。

    你的客户的旅程。地图的步骤可能有人要在他们与你的关系,从他们第一次遇上你的品牌,通过考虑和购买,并保留。什么是他们的需求和关注,在每一步?你的品牌的个性,你的价值观会严重影响你的人格,这反过来又会影响你的风格指南。是你的品牌更好玩的还是专业的?同情或尊敬的?想想你的个性会与那些对你的目标角色互动。

    老实说,品牌如人,我们都有自己的弱点和缺陷。确保你花时间去了解你所不做的事,或在哪些领域你的竞争对手做得更好。如果你不承认你的缺点,你将无法修复。你可以期望你的品牌,但是如果你走那条路线,确保你有具体步骤,你将如何更好的走,在你把它在那里说话。人不是愚蠢的-如果你说一些关于你自己的事情,不是真的,它会在它们之间的相互作用与你遇到,那会破坏你试图建立的信任。

    想想整个任务

    人们不只是在互联网上和谷歌的有趣的事情-他们试图完成一项任务或解决一个问题。想想你的客户。他们试图解决的问题是什么?如果你的网站销售的洗碗机,记住,“我需要一台洗碗机”不是问题-这是一个更大的问题的解决方案。也许你的客户会买新房子和洗碗机跟以前的主人。也许他们的水账单太高,或者他们试图减少他们的碳足迹。也许他们目前的洗碗机的涌入他们的厨房,他们束手无策。所有这些问题可能会有完全相同的产品来解决,但如果你只瞄准在洗碗机的具体类型的关键字,你已经错过了一个机会来建立一种关系。
    开始做一些利基关键词研究。这个想法是创建内容,将吸引人们对他们的第一信息收集搜索和向他们指出深入、明确的指导,帮助他们解决他们的问题。这是通常被称为轮辐式模型,是一个伟大的方式来建立专业性与权威性,搜索引擎和人民正在寻找。
    不要限制你的谷歌关键词策划研究。它是一个工具设计的付费搜索,这通常不是用来针对这种顶级的漏斗交通。相反,有创意!我最喜欢的一个寻找问题相关的关键字的地方是在论坛。一旦你定义了你的听众的角色,你可以找出他们可能频繁的网站和论坛的类型,并开始看到的这种问题,他们可能会试图回答。这是一个DIY论坛截图:
    有一千个线程在洗碗机独自一人,在这一个网站!检查出问题的人养老金问找到没有好的内容是目前排名的地区有你的编辑日历。
    你也可以使用像Facebook的广告定位工具来找到你的目标受众的重叠利益的工具。伊恩卢里谈了很多关于如何看他星期五在ideagraph白板为充分的减少。你可以用这个数据来创建有趣的亲和力,那你的听众会想阅读和分享内容有趣的作品。这些作品更容易吸引链接,他们将与你的顾客的第一次互动甚至更早,才有问题,所以当他们的搜索,他们已经听说过你,知道你。这一数据也将帮助你找到你的网站的客户频繁的那种,给你一个列表的影响力在这些空间的链接推广目标。
    别忘了PR!我说的是公共关系,在这里,没有PageRank。真正的公关涉及建筑与媒体进行新闻价值的东西来获得他们的关注关系(不涉及把一个链接在一个新闻发布会,然后爆破了所有在互联网上)。公关是品牌建设的核心组成部分之后,互联网甚至存在,并做得很好,你会开始产生一些链接,提到从有信誉的新闻网站,建立自己的声誉以及。
    同时,利用人们的关注,在你收集你的人格研究在购买过程的每一步的恐惧的信息,并创建指南,解决这些问题。这样做会引起人们更深的在您的网站,并帮助他们觉得他们的决定是对的。猜测他们的需要和解决他们在一个真实的方式,你建立信任。另外,既然你已经定义了你的品牌价值,你可以用这个内容来显示你的潜在观众的方式,你的价值观与他们的。

    品牌建设和信息架构

    现在你知道你的用户是谁,他们的问题是什么,以及你如何能够解决这些问题,它的时间来建立所有进入你的网站。的程度,你能做这个决定,当然,在你无法改变你现有的网站架构。在这种情况下,你正在建设一个新的网站或广泛的检修你现有的网站(这一点往往与品牌),然而,你可以建立这些客户的旅程直接进入你的用户体验。为你的网站的每个页面:
    地图,人物角色会在页/感兴趣的服务。
    了解在他们的决策过程,他们是最有可能的是当他们看到它,和什么样的问题,他们可能在这个阶段。
    使用页面复制来解决这些问题,提供这些问题的答案,和/或:
    链接内额外的资源来帮助他们完成他们的任务。
    提供转换点有意义的阶段。页面的目标意识的建立、过程的信息收集、转换可能不会购买;它可
    能会像看一个信息视频,定制时事通讯或下载产品规格。
    别忘了客户的忠诚度和保留你的销售后维护客户关系?
    使用此信息来创建完整的客户的旅程让SEO更加复杂、强大的营销过程。而不是简单地指定关键字的网页:
    我们把每一页作为一个整体的营销信息的一部分:

    是不是有很多工作吗?

    可以是的它是。这是一个很大的工作,这就是为什么你应该做的!你的大多数竞争对手根本不会去花时间去建立网站的经验,目标客户的旅程。通过投资,时间和精力,你就走在了前头。

    跟踪品牌驱动的SEO

    当然,因为这是要花很多时间和精力,你要确保你的跟踪以及它的一切:

    投资管理:你需要一个客户关系管理工具来帮助你,你知道的,客户关系管理。确保你能够跟踪
    多个相互作用的,所以你可以了解哪些活动对你的网站更容易吸引和留住客户,转换。
    使人口跟踪:人物角色的工作涉及大量的假设,所以使用人口跟踪谷歌分析检查是否您的客户是谁,你认为他们是,做你认为他们会做(这可能需要更新您的隐私政策)。
    跟踪用户路径:用户使用流量报告在谷歌分析找到的地方,你的用户的行为方式,你没有想到的;这会帮助你发现哪里是你不给他们他们需要什么。
    改变归因模型:品牌的建立意味着人们更容易转换品牌,甚至直接交通。如果你使用最后点击属性,所有的工作你做的得到那里的人不会得到任何信贷最终购买。切换到一个线性的,基于位置或时间衰减模型,所以你可以更好的理解转换助攻。更多关于这个话题,看看谷歌的AdWords帮助归因模型。
    监控品牌提到:使用工具,如HootSuite,谷歌快讯,或IFTT跟踪提到你的品牌,并在适当的地方加入谈话。
    轨道共生:我们最终希望建立整个漏斗活动共生的信号:人们搜索你的产品/服务与你的品牌名称。共生往往具有更高的等级相关,并可能导致品牌建议搜索从谷歌以及。使用这样的工具www.hfxuqu.com跟踪的话人们搜索随着你的品牌名称。这将帮助你发现和打击负面品牌联想,以及。了解时间轴
    早开始可以强大的关系建立的策略,但它也是一个需要时间开始产生结果。必须面对现实,要花多少时间一个人去旅行的所有的方式通过他们的客户的旅程购买。确保你的营销投资将还清在短期到中期,如PPC营销,不要忽视你的高转换头而你建立了这个长尾巴的策略。
    随着时间的推移,你的品牌将成为一个飞轮的转动速度和自己的速度,但要确保你给自己一些空间和时间的事情。当它发生时,你会与客户更紧密的关系,一个长尾关键词的排名,并建立了质量信号的谷歌喜欢看到实物。搜索引擎,你的客户,你的业务:这是一个赢/赢/赢。

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