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SEO,PPC,内容营销,或SMM:服务销售最好的?

发布日期:2016-3-11 12:09:41 转载请写上本文链接地址:(www.bolin.org.cn

在谷歌每个搜索查询是我们的数字营销的需求信号。如果你知道用户正在寻找什么,你可以很容易地发现他们可能购买。
从常识来看,说如果用户搜索更多的东西,这是非常合乎逻辑的,他们能够(可能)购买更多。事实证明,这种相关性不工作在数字营销领域。商业潜力的一个特定的数字营销服务是不成正比的搜索量接收。换句话说:
在数字营销行业,人气并不影响销路。
在四的数字营销环境的分析,我发现:
SEO仍然是最理想的服务,它具有最高的转换的机会。
用户想知道更多的关于社交媒体和内容营销,但是他们还没有准备好为它付出。
谁正在寻找PPC用户最有可能转换。
经过进一步挖掘到了这篇文章,你会发现它的数字营销服务是最好卖的,为什么。有了这些数据,你会告诉你的策略和你的竞争对手有一腿了。
是数字营销服务,你卖的那些用户准备买什么?
如今,我们看到的数字营销领域越来越向内容营销和社会媒体营销(SMM)。每个人都在谈论这些服务-我不例外。此外,有数字营销人有信心,没有社交媒体,你不能在谷歌排名好很多(我不是其中之一)。
然而,这是真的,模式和内容营销是现在比以往更重要。我最近浏览了一些brightonseo演讲发现有相当比例的会谈内容,SMM,文案,甚至等我注意到同样的情况与SMX事件和许多其他。SEO似乎变得越来越不重要。
但是什么样的市场需求?“什么是我们的潜在客户真的有兴趣购买?“我问我自己。我进行了一项研究,发现。
用户搜索行为在SEO,PPC,SMM和内容营销的利基市场
我分析了4位数字营销:SEO,PPC,内容营销,与SMM。
我为什么选择这些细分市场?他们所代表的四大服务在我们的数字营销行业提供。最近,我进行了一次调查关于数字营销机构服务的当前状态的费用,和支付模式。我得到的见解中,我确定了最流行的数字营销服务机构今天卖。 

在美国市场上提供的数字代理服务。
然而,这个数据仅仅是从服务商云集,包括机构和自由职业者。这些结果进一步考虑后,我得出的结论是,他们不一定与客户想买什么。这个最重要的要素是完全从数据丢失。
是时候做一些研究,通过对市场需求的最便捷的信息我可以:搜索查询。
超过112800的搜索查询进行了分析。
因为我在关键字的研究经历,这对我是一个容易的任务。我在美国提供四大服务和创造的关键词是SEO,SMM,PPC相关列表,和内容营销。这些关键词大多采用serpstat和semrush。之后,我创建了一个最后的名单,我用谷歌关键词规划师,这为我提供了每点击和搜索量指标最准确的成本。在下面的图片,你可以看到关于这些领域的查询的搜索量和: 

找出一位人气影响其商业潜力,我将与这四位分成两组–一般查询和那些代理相关的所有查询。我把搜索查询的“代理关系”范畴,如果他们有任何商业利益,如果他们有像“费”“成本”“价格”“顾问”“服务”“公司”“社”等。
代理相关的查询点的情况下当用户准备购买一种服务,而一般的查询简单信息查询。
agency-related.png

这种分布反映了之间的平衡是什么用户正在寻找与他们准备购买,所以这里是我最好的提示:
1。SEO仍然是最理想的服务,它具有最高的转换的机会。
SEO是一个领先的利基,吸引最高的搜索的兴趣,以及潜在的商业查询。如果你已经卖SEO服务,不停止。如果你不是,或许你应该开始。
2。用户想知道更多的关于社交媒体和内容营销,但是他们还没有准备好为它付出。
社交媒体生态位吸引了很多人,但他们不太可能为它付出。虽然内容营销产生相当高的搜索量,用户不可能为它付出,也只有百分之四的查询商业。
3。谁正在寻找PPC用户最有可能转换。
PPC的,相反,吸引少者;我们可以从它的搜索量和判断,PPC是10倍以上的SEO不受欢迎。然而,它享有更高频率的机构相关的关键词不是内容营销的利基,并对其代理相关的查询可能导致PPC管理服务采购百分之10。 
VS美国
我也看了大部分搜索和最昂贵的关键词与这四位相比,他们一看。我认为他们不相关。市场需求是由搜索量来表示的,这意味着大多数的搜索关键词是很多人使用的查询。
然而,最贵的关键词镜最有竞争力的领域,其中有一个非常有限的潜在客户观众。为了确定我是正确的,我比较了五大搜索和最昂贵的四个壁龛关键词。
最贵的关键词的搜索量较低。
看下面的表格,你可以看到,我的假设是完全正确的。建议的更高报价,低数量的搜索。
的平均搜索量排名前五的最昂贵的关键词为每个研究生态位不超过100的搜索。
平均建议价
平均搜索量
搜索引擎优化
91.5美元
一百
PPC
87.74美元
四十
内容营销
84.96美元
三十六
社会媒体
107.4美元
二十八
平均搜索量提出申办5大最昂贵的关键词
揭示了相反的趋势,大部分搜索关键词,其中平均建议出价低于20美元,但平均搜索量超过5000的搜索。
建议的平均出价
平均搜索量
搜索引擎优化
16美元
二万七千四百六十
PPC
18.2美元
五千三百四十
内容营销
15.2美元
二万六千六百四十
社会媒体
6.8美元
二万七千九百八十
平均的搜索量和建议最多的前5个搜索关键词出价
基于这些数据,很明显,你会付出代价的,有一个较大的搜索量的关键词少。这些关键字信息搜索方面,而不是商业的。
对大多数搜索和最昂贵的关键词的8个事实
在下面的图中你可以看到五大最热门的关键词,在谷歌美国搜索量,以及五大最昂贵的关键词建议投标。
SEO利基 

事实1:很多人选择处理SEO问题本身,至少,他们试着用特殊工具的帮助。
在SEO的利基,最可搜索的关键词一般查询“SEO”和“搜索引擎优化”。另外,很多用户搜索“SEO工具,“这是第四个最可搜索查询。这些关键词的搜索量表明,很多用户宁愿自己来处理搜索引擎优化的问题,以及他们正在寻找专业的SEO工具。新的分析工具,每天发布争夺各自的市场利基的规则不再是秘密。另一方面,“SEO公司很多用户搜索谷歌,“这是第五个最的搜索查询,并表示他们渴望代表SEO问题专业人士支付。
事实2:“SEO策略模板,“中共120.28美元,使用的是谷歌推广广告。
作为五大最昂贵的SEO关键词,我发现他们是非常有趣的一集。最贵的SEO相关的关键词是“SEO策略模板,”花费120.28美元。这是一个咨询查询,那么为什么会这么贵?
发现,我分析这个查询的帮助semrush的关键词分析工具。结果让人大跌眼镜的我。最令人兴奋的事,这是谷歌的行动。原来,谷歌本身就是支付该关键词出现在付费搜索。
更有趣的是,谷歌还支付“SEO策略模板”显示关键字在付费搜索结果页。这似乎表明,并非所有的规则适用于所有人:我们要保持出现在谷歌广告等网页的登陆页面和关键词的相关性但谷歌可能不会受到这些限制。一个活动的质量得分是根据点击率,广告的相关性,和网页的经验。很明显,搜索“SEO策略模板”的用户在使用谷歌AdWords不感兴趣!

关键词广告的历史“SEO策略模板”
PPC利基 

事实1:用户不想处理PPC自己。
值得注意的是,五大最昂贵的关键词是代理相关。他们是“PPC管理机构,“顶级PPC公司”和“支付每点击管理服务。”

事实2:排名前五的最昂贵的PPC关键词大部分是机构的相关搜索词。
我们已经发现,PPC利基不是最可搜索的数字营销的话题;记住,它接收少10倍,比SEO搜索。然而,它接收到一个相当大的比例的代理相关查询。具有讽刺意味的是,人们愿意花时间运行SEO自己为了让它“自由”,但当涉及到广告宣传,他们更愿意找一个代理或顾问。
社会化媒体营销的利基

事实1:SMM教育是越来越受欢迎。
在社会化媒体营销的利基,所有最搜索关键词也一般的查询,如“社交媒体”或“社交媒体的定义。“而且,几乎所有的五大最昂贵的关键词SMM与教育在SMM的球体,即获得硕士学位和在线课程:“MBA社会化媒体营销,“社会媒体的大师,”在社会化媒体营销大师”和“在线社交媒体营销课程。”

事实2:用户已经意识到社会媒体管理也需要策略。
查询“什么是社会媒体战略”出现在五大最昂贵的SMM相关关键词。我相信我们能胜任这个查询咨询相关。有很高的可能性,用户谁正在寻找一个SMM战略愿意聘请专家来掌握他们的SMM渠道。
内容营销的利基 

事实1:内容是最高领导者。
在内容营销的利基,在排名前五的搜索关键词:品牌搜索查询”内容“这是一个很好的例子是一个提供内容营销软件公司可以实现其生态位的广泛存在。另外,一个最可搜索查询是“内容管理系统”。我想说的是,这样的查询可能会导致用户购买专业的内容营销服务。
事实2:最贵的关键词是内容管理工具相关。
内容营销的利基,不像其他数字营销领域我分析,市场需求量与PPC率之间存在很强的相关性。所有最贵的关键词也与内容管理系统:内容管理系统数据库,”Drupal内容管理系统,”是一个内容管理系统做的,”和生态位查询“保健内容管理。”
显然,许多人都在努力组织自己的内容策略和流程,并正在寻找一个合适的管理系统。这些关键字的高房价是市场需求的直接反应。
最好的SEO和PPC公司根据美国谷歌
“这都是有趣的,”我想,“但如何从一个潜在的客户谁不知道什么是市场中发生的情况来看一下吗?“
让我们假设这个潜在客户是一个完美主义者,他们想从最好的公司购买服务。他们会问,谷歌“最好的SEO和PPC的公司是什么?”,所以我也一样。
提示:我敢打赌你从来没有听说过他们中的大多数人。
我分析了谷歌的PR为查询“最好的SEO公司”和“最佳PPC公司选择代理领域中前10的结果对于每一个这些网站出现。你可以在下面的图片看到的结果。
为查询“最好的SEO公司,代理领域的前10个结果出现,www.hfxuqu.com,pagetraffic.com,和outspokenmedia。我用semrush分析有机搜索能见度这些领域从十二月2013到十月2015收到。最好的seo.png有机因为基于关键词交通semrush只报告,我决定添加SimilarWeb看有机搜索访问这些域的2015年。事实上,我发现了绝对非积极的趋势-你可以看到在图形下方。
下面的数字机构出现在前10个结果在谷歌SERP的查询“最好的PPC公司”:www.hfxuqu.com,和hfxuqu.com。在这些领域,我分析其付费搜索的知名度与semrush帮助数据。在下面的图片,你可以看到结果:
最佳ppc.png支付
更详细的数据为2015,我创建了一个付费搜索访问报告这些领域随着SimilarWeb的帮助。
你可以看到,大多数最好的SEO和PPC公司根据谷歌并不是像你想象的那样。谷歌的排名算法,尽管不断被改进和运动日益走向人本逻辑,还远不是完美的。
查看完整的信息图表这里。
SEO,PPC,内容营销,和SMM进行了
现在我们已经发现了最流行的数字代理服务目前的市场需求,你可以使用这些数据来更好地了解你的潜在客户,创造更多的有效策略。
下面是一个简短的回顾来开始谈话的评论。主要研究结果如下:
某些主题高搜索量不总是高转换的壁龛。你应该进一步探讨这种相关性。(注:你可以很容易地应用到任何市场的景观研究,不只是数字营销行业。)
SMM和内容营销是相对较新的领域,他们享有很高的搜索量比PPC和SEO。但要知道,SMM和内容营销的接受,可能会转化成商业查询少。
我不知道为什么,但SMM教育已经成为一个极具竞争力的生态位。事实上,有更多的专家谁愿意提供SMM课程比那些想获得SMM教育。如果你想卖SMM的培训课程,准备进入一个高度竞争的市场!对于内容营销,内容管理服务现在竞争的内容管理系统;到目前为止,内容是赢得这场战斗。

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